Venta de Proyectos Inmobiliarios

Introducción

El curso Venta de Proyectos Inmobiliarios entrega conocimientos y herramientas aplicadas para comprender, organizar y ejecutar procesos relacionados con esta área del sector inmobiliario. Su enfoque permite relacionar fundamentos profesionales con situaciones habituales del corretaje de propiedades y fortalecer una actuación responsable, ordenada y orientada al cliente.

Unidad 1. Características del segmento

• Perfil de propiedades y clientes. Comprensión de perfil de propiedades y clientes y su aplicación específica en venta de proyectos inmobiliarios.
• Dinámica comercial del mercado específico. Identificación de criterios, procedimientos y responsabilidades vinculados con dinámica comercial del mercado específico.
• Riesgos y oportunidades del área. Aplicación de buenas prácticas para desarrollar riesgos y oportunidades del área de manera profesional y verificable.

Unidad 2. Captación especializada

• Fuentes de oportunidades. Comprensión de fuentes de oportunidades y su aplicación específica en venta de proyectos inmobiliarios.
• Evaluación de propiedades del segmento. Identificación de criterios, procedimientos y responsabilidades vinculados con evaluación de propiedades del segmento.
• Propuesta de servicio diferenciada. Aplicación de buenas prácticas para desarrollar propuesta de servicio diferenciada de manera profesional y verificable.

Unidad 3. Comercialización y negociación

• Argumentos de valor específicos. Comprensión de argumentos de valor específicos y su aplicación específica en venta de proyectos inmobiliarios.
• Gestión de visitas y consultas. Identificación de criterios, procedimientos y responsabilidades vinculados con gestión de visitas y consultas.
• Negociación según el tipo de operación. Aplicación de buenas prácticas para desarrollar negociación según el tipo de operación de manera profesional y verificable.

Unidad 4. Gestión profesional del negocio

• Documentación y coordinación. Comprensión de documentación y coordinación y su aplicación específica en venta de proyectos inmobiliarios.
• Indicadores de desempeño. Identificación de criterios, procedimientos y responsabilidades vinculados con indicadores de desempeño.
• Desarrollo de una cartera especializada. Aplicación de buenas prácticas para desarrollar desarrollo de una cartera especializada de manera profesional y verificable.

Metodología

• Estudio autónomo mediante plataforma virtual.
• Lectura guiada de contenidos especializados.
• Análisis de situaciones propias del mercado inmobiliario.
• Resolución de ejercicios y actividades prácticas.
• Cuestionarios formativos por unidad.
• Actividad final integradora.

Recursos Didácticos

• Manual digital del participante.
• Guías de aprendizaje descargables.
• Glosario de términos inmobiliarios.
• Fichas de apoyo y material complementario.
• Casos prácticos contextualizados.

Evaluación

• Cuestionarios de comprensión por unidad.
• Actividades individuales de aplicación.
• Análisis de casos inmobiliarios.
• Evaluación final integradora.

Competencias de Egreso

Al finalizar el curso, la persona participante será capaz de comprender los fundamentos de Venta de Proyectos Inmobiliarios, reconocer sus etapas y elementos principales, aplicar criterios técnicos y comerciales pertinentes y utilizar buenas prácticas para resolver situaciones relacionadas con esta materia dentro de la actividad inmobiliaria.