Negociación entre Compradores y Vendedores

Introducción

El curso Negociación entre Compradores y Vendedores entrega conocimientos y herramientas aplicadas para comprender, organizar y ejecutar procesos relacionados con esta área del sector inmobiliario. Su enfoque permite relacionar fundamentos profesionales con situaciones habituales del corretaje de propiedades y fortalecer una actuación responsable, ordenada y orientada al cliente.

Unidad 1. Comunicación con clientes

• Escucha activa y preguntas profesionales. Comprensión de escucha activa y preguntas profesionales y su aplicación específica en negociación entre compradores y vendedores.
• Identificación de intereses y expectativas. Identificación de criterios, procedimientos y responsabilidades vinculados con identificación de intereses y expectativas.
• Comunicación clara de información. Aplicación de buenas prácticas para desarrollar comunicación clara de información de manera profesional y verificable.

Unidad 2. Preparación de la negociación

• Definición de objetivos y límites. Comprensión de definición de objetivos y límites y su aplicación específica en negociación entre compradores y vendedores.
• Análisis de las partes involucradas. Identificación de criterios, procedimientos y responsabilidades vinculados con análisis de las partes involucradas.
• Construcción de alternativas de acuerdo. Aplicación de buenas prácticas para desarrollar construcción de alternativas de acuerdo de manera profesional y verificable.

Unidad 3. Manejo de situaciones complejas

• Tratamiento de objeciones y desacuerdos. Comprensión de tratamiento de objeciones y desacuerdos y su aplicación específica en negociación entre compradores y vendedores.
• Resolución profesional de conflictos. Identificación de criterios, procedimientos y responsabilidades vinculados con resolución profesional de conflictos.
• Gestión de clientes exigentes. Aplicación de buenas prácticas para desarrollar gestión de clientes exigentes de manera profesional y verificable.

Unidad 4. Acuerdos y fidelización

• Cierre de acuerdos sostenibles. Comprensión de cierre de acuerdos sostenibles y su aplicación específica en negociación entre compradores y vendedores.
• Registro de compromisos y seguimiento. Identificación de criterios, procedimientos y responsabilidades vinculados con registro de compromisos y seguimiento.
• Calidad de servicio y recomendación. Aplicación de buenas prácticas para desarrollar calidad de servicio y recomendación de manera profesional y verificable.

Metodología

• Estudio autónomo mediante plataforma virtual.
• Lectura guiada de contenidos especializados.
• Análisis de situaciones propias del mercado inmobiliario.
• Resolución de ejercicios y actividades prácticas.
• Cuestionarios formativos por unidad.
• Actividad final integradora.

Recursos Didácticos

• Manual digital del participante.
• Guías de aprendizaje descargables.
• Glosario de términos inmobiliarios.
• Fichas de apoyo y material complementario.
• Casos prácticos contextualizados.

Evaluación

• Cuestionarios de comprensión por unidad.
• Actividades individuales de aplicación.
• Análisis de casos inmobiliarios.
• Evaluación final integradora.

Competencias de Egreso

Al finalizar el curso, la persona participante será capaz de comprender los fundamentos de Negociación entre Compradores y Vendedores, reconocer sus etapas y elementos principales, aplicar criterios técnicos y comerciales pertinentes y utilizar buenas prácticas para resolver situaciones relacionadas con esta materia dentro de la actividad inmobiliaria.